name: scoring-step-impact description: | Работа с dm_step_goal_impact: lift-анализ целей по шагам визитов. rate_with_goal vs rate_without_goal, какие действия на каком шаге увеличивают конверсию. Исключения: CRM-тавтологии (332069613/332069614), мусорные цели (402733217, 405315077/078, 407450615, 541504123).

Lift-анализ целей по шагам визитов

Таблица magnetto.dm_step_goal_impact

Фундамент скоринга. Для каждой пары (номер визита × цель Метрики) вычисляет, насколько выполнение цели повышает вероятность CRM-сделки. 234 строки (10 шагов × ~24 значимые цели, минимум 20 клиентов на комбинацию).

Поля: visit_number (1-10), goal_id, goal_name, clients_at_step, clients_with_goal, clients_without_goal, converters_with_goal, converters_without_goal, rate_with_goal, rate_without_goal, lift, snapshot_date.

Как работает lift

rate_with_goal    = converters_with_goal / clients_with_goal
rate_without_goal = converters_without_goal / clients_without_goal
lift              = rate_with_goal / rate_without_goal

Lift = 284: клиент, выполнивший цель, конвертируется в 284 раза чаще. Базовая конверсия ~0.09%.

Интерпретация lift

Тавтологии (исключать из рекомендаций): CRM Заказ создан (332069613), CRM Заказ оплачен (332069614) — срабатывают ПОСЛЕ конверсии. Мусор (исключать): Спам (402733217), CRM Отказ (405315077, 405315078), Мусорный трафик (407450615), CRM Статус изменён (541504123).

Реально полезные цели (для рекомендаций)

Шаг 1 (первый визит):

• Отправка формы ипотека → lift 284
• Отправил контактные данные → lift 165
• Заполнил контактные данные → lift 157
• Все лиды magnetto → lift 124
• Уникально-целевой звонок → lift 69
• Клик по телефону Magnetto → lift 64

Шаги 2-5: те же цели, lift снижается (379→65 → 239→24). Добавляется "Просмотр квартир" (lift ~20). Шаги 7-10: lift всех целей < 35. Самые значимые: Все лиды, Автоцель: отправка формы, Клик по телефону.

SQL-шаблоны

Какие цели стимулировать в рекламе

SELECT goal_name, visit_number, lift, clients_with_goal, converters_with_goal
FROM magnetto.dm_step_goal_impact
WHERE snapshot_date = (SELECT max(snapshot_date) FROM magnetto.dm_step_goal_impact)
  AND lift > 10
  AND goal_id NOT IN (332069613, 332069614, 402733217, 405315077, 405315078, 407450615, 541504123)
ORDER BY lift DESC

Работает ли конкретный инструмент (квиз, чат, jivo)

SELECT visit_number, goal_name, lift, clients_with_goal, converters_with_goal
FROM magnetto.dm_step_goal_impact
WHERE snapshot_date = (SELECT max(snapshot_date) FROM magnetto.dm_step_goal_impact)
  AND goal_name LIKE '%квиз%'  -- или '%Jivo%', '%чат%'
ORDER BY visit_number

На каком шаге клиент "дозревает"

SELECT visit_number,
       max(lift) AS max_lift,
       argMax(goal_name, lift) AS strongest_goal,
       sum(converters_with_goal) AS total_converters
FROM magnetto.dm_step_goal_impact
WHERE snapshot_date = (SELECT max(snapshot_date) FROM magnetto.dm_step_goal_impact)
  AND goal_id NOT IN (332069613, 332069614, 402733217, 405315077, 405315078, 407450615, 541504123)
GROUP BY visit_number
ORDER BY visit_number

Сравнение двух целей

SELECT visit_number, goal_name, lift, clients_with_goal
FROM magnetto.dm_step_goal_impact
WHERE snapshot_date = (SELECT max(snapshot_date) FROM magnetto.dm_step_goal_impact)
  AND goal_name IN ('Отправка формы телефон', 'Уникальный звонок')
ORDER BY goal_name, visit_number